9
АПК Кировской области крепко стоит на ногах. За счет трудолюбия, профессионализма, ответственности и неиссякаемой энергии тружеников села. Однако для экономики любого предприятия необходимы современные технологические решения, считает генеральный директор ООО «Торгово-сервисный центр животноводства» (ТСЦЖ) Андрей Алтынбеков. – Андрей Равильевич, в Кировской области ваша компания представлена с 2004 года. Каковы основные направления деятельности? – Наш центр создан в целях осуществления профессионального сервисного обслуживания животноводческих комплексов, доильного оборудования. Мы «под ключ» реализуем, поставляем и монтируем доильные залы, роботизированные доильные установки, линейные молокопроводы, танки-охладители и другое оборудование для содержания животных, проводим пуско-наладочные работы и обучение персонала. Являемся единственными в Кировской области дилерами всемирно известной компании ГЕА (Германия), аббревиатура в названии которой расшифровывается как «Глобальный инжиниринговый альянс». Это инжиниринговая компания, выпускающая оборудование для самых разных отраслей: молочного животноводства, производства продуктов питания и напитков, химической отрасли, фармацевтики и многих других. По статистике, доля мирового рынка оборудования «ГЕА» только по животноводству оценивается на уровне 40%. На продукции альянса производится каждый 5-й литр молока, каждая 3-я линия по производству кофе, каждый 3-й куриный наггетс и 2-й литр пива. Оборудованием оснащены такие крупные зарубежные концерны, как «Амстел», «Карлсберг». Знаменитый «Вятский квас» тоже производится на оборудовании марки ГЕА. В России основную долю продукции альянса занимает оборудование для молочного животноводства. Хозяйства, которые идут в ногу со временем, устанавливают на своих фермах доильные установки типа «елочка» или «карусель», роботизированные доильные системы. В мире такие начали появляться лет 20 назад. В России (в том числе и в Кировской области) недавно, лет пять назад, и это уже хорошо. Установки такого уровня требуют грамотного сервисного обслуживания, надежности в поставках, монтаже. В Кировской области мы эти цели выполняем. – Почему в качестве партнера – производитель из Германии? – В этой стране очень развито машиностроение, автоматизированные системы, робототехника. Германия – в числе стран-лидеров и по оснащению передовыми техническими решениями сельского хозяйства. Многие предприятия в Европе, Голландии, Франции, Северной и Южной Америке работают на немецкой технике. У руководства компании ГЕА есть серьезные планы осуществить локализацию производств в России, что позволит конкурировать по ценам с другими поставщиками импортной техники. Два подразделения в России уже открыты – в Коломне и Воронеже, поэтому мы уже сейчас можем говорить о поставках оборудования ГЕА производства Россия. 
Инженер из Германии на комплексе в Оричевском районе. – Означает ли это, что нашему, российскому оборудованию в настоящее время сложно конкурировать с импортным? – В ряде сегментов импортозамещение развито, но не в животноводстве. Животноводство, к сожалению, в мировых масштабах ушло далеко вперед именно в плане автоматики, компьютеризации. Мы сильно отстаем по производству оборудования для молочной отрасли. В России сегодня даже сосковую резину достаточного качества не производят. В производстве сельхозмашин есть подвижки. Тот же ростовский завод «Ростсельмаш» выпускает хорошую технику. Думаю, за счет привлечения на территорию страны и локализации здесь производств по выпуску оборудования для молочной отрасли можно будет говорить об импортозамещении и в этом направлении. – Как бы оценили готовность вятских аграриев к использованию современных подходов и технологий? – Действия наших аграриев диктует рынок, в животноводстве – цена на молоко. Она во многом зависит от качества продукта. В свою очередь, высокого качества молока при разумных затратах позволяет добиться оборудование. Все больше хозяйств Кировской области понимают зависимость прибыли от применения современных подходов и технологий, поэтому делают ставки на научно-технический процесс. Статистика нашего регионального минсельхоза в 2005 году показывала: из 600 действующих на тот момент ферм в модернизации нуждались 400. Сегодня, по нашим подсчетам, в регионе работают около 400 ферм. Из них 300 находятся в хорошем технологическом состоянии. При этом фермы, которые в 2005–2006 годах были достаточно хорошо оснащены, сейчас переоснащаются. Новинки 10 лет назад уже не прогрессивны: новые разработки и технологии появляются на рынке постоянно. Та же компания ГЕА ежегодно выпускает на рынок несколько видов новых продуктов. Процессу модернизации помогают различные госпрограммы поддержки для аграриев – возмещение процентных ставок при покупке оборудования, субсидирование части затрат, лизинг и тому подобные. Такие механизмы сегодня в регионе разработаны, действуют и позволяют хозяйствам оснащать хозяйства. – Приведите примеры хозяйств Кировской области, с которыми работаете. – Работаем с «Агрофирмой «Среднеивкино» (директор – Николай Викторович Харькин), «Племзаводом «Октябрьский» (директор Александр Николаевич Росляков). В 2009–2011 годах на их фермах проведена серьезная модернизация. Эти передовые хозяйства региона, и они в свое время увидели надежность в немецком оборудовании и стали с нами работать. Сегодня серьезно переоснащаются предприятия ГК «Кировского молочного комбината» (холдинг возглавляет Василий Куприянович Сураев). Все 10 агрофирм сотрудничают с нашим центром. Как раз сейчас монтируем «карусель» в агрофирме «Адышево» (хозяйством руководит Зоя Павловна Ракова). Сотрудничаем с Агрокомбинатом «Племзавод «Красногорский», где мы смонтировали первую для вятского края «карусель». Установили доильного робота в ООО «Агрофирма «Подгорцы». С руководителем – Любовью Сергеевной Тарасовой – перед этим съездили в Германию, все ей показали. В целом по области в настоящее время у нас более 60-ти клиентов. – А с небольшими фермерами работаете? – Со всеми работаем, реализуем проекты для ферм с любым количеством голов. В 2014 году на выставке «Золотая осень» в Москве среди 50 фермеров России серебряным призером в конкурсе «Лучшая семейная животноводческая ферма» стало КФХ «Ефремов» из Фаленского района. Александр Юрьевич построил замечательную ферму, а специалисты нашего центра установили на ней молокопровод на 120 голов и танк-охладитель. И сейчас, по истечении 4 лет, он снова строит ферму вместе с нами. Это говорит о доверии к нашему коллективу и оборудованию. – Проекты для других видов животных реализовать готовы? К примеру, в регионе появляются «первые ростки» по созданию козьих ферм. – Предложения для козьих ферм у ГЕА тоже есть. По одной сейчас ведем переговоры. Специалиста хозяйства свозили в Голландию, где такие фермы уже работают на оборудовании альянса, к тому же, Голландия – признанный мировой лидер по производству качественных козьих сыров. Интерес есть, в этом направлении намерены развиваться. – С переработчиками работаете? – У ГЕА есть такой сегмент. Оборудование используется для переработки продукции (молока/мяса) «под ключ» – от установки линии по переработке до упаковки. Крупнейший партнер альянса – агропромышленный холдинг «Мираторг». В настоящее время подобными технологиями и оборудованием заинтересовались предприятия Кировской области. Как раз сейчас ведем переговоры с кировским предприятием по переработке мяса, который планирует модернизировать упаковочные линии. Участвуем в проекте по созданию сырного завода.
Андрей Алтынбеков с министром сельского хозяйства и продовольствия Кировской области Алексеем Котлячковым
– Как выстраивается цепочка отношений с партнерами? – Взаимодействие с клиентом начинается на стадии создания технологического проекта. Вместе ищем оптимальное по соотношению «цена-качество-удобство» решение, заключаем договор. Затем с помощью наших консультантов подбирается оборудование (централизованно поставляется из Германии). Далее – монтаж «под ключ» и дальнейшее обслуживание установок. – Вы проводите очень много обучающих мероприятий. Насколько они актуальны и востребованы? – Интерес большой. Наши вузы, учебные центры пока не дают полноценную базу знаний по импортной технике. Без привлечения консультантов – из той же Германии – информацию донести сложно, поэтому мы этим занимаемся. К примеру, стоит ввести в учебные курсы кировских учебных аграрных заведений предмет для зоотехников и ветеринаров «Компьютерная программа управления стадом»: сейчас на большинстве крупных ферм стоит компьютер с программой от поставщика оборудования, а студент, уже прошедший курс в институте, легче воспримет ее на практике. Наша программа «Дейри План» установлена на очень многих современных комплексах Кировской области, ее необходимо изучать, она очень функциональна и помогает ежедневно управлять фермой и следить за здоровьем животных. В России работает и собственная академия ГЕА (г. Коломна). На базе нашего центра проходит много обучающих семинаров (в первую очередь, для зоотехников, ветврачей, руководителей хозяйств). Обучаем экономистов – недавно в рамках сотрудничества между регионами возили специалистов во Владимирскую область. На наших обучающих мероприятиях рассказываем о новых технологиях, к примеру, современной системе навозоудаления. Специальный сепаратор разделяет навоз на сухую и жидкую субстанции. Жидкая отправляется в лагуны, где навоз настаивается и становится удобрением. Сухая часть (смотрите, похожа на песок – показывает) применяется в качестве подстилки для коров. Недавно были в Калужской области, там технология сепарирования навоза применяется активно. В Кировской области несколько хозяйств уже заинтересовались темой. Корпоративные программы разработаны и для повышения квалификации наших специалистов. Мы регулярно направляем сотрудников на обучение в соседние регионы, за границу. Растим свои кадры. У нас второй год зооинженером работает выпускник Вятской сельхозакадемии. Специалист нужный: кроме установки и обслуживания оборудования, центр много внимания уделяет сопровождению хозяйств, чтобы не только молоко было качественным, но и животные здоровыми. – На минувшей неделе вятские аграрии заслуженными успехами своей работы ездили делиться на выставку «Золотая осень». Участвует ли центр в мероприятиях такого уровня и насколько это эффективно? – Наша «ключевая» выставка – «Агроферма», которая проходит ежегодно в Москве в феврале. На площадке собираются поставщики техники и оборудования для животноводства со всей России, презентуют инжиниринговые решения «своему» посетителю. Мы в ней обязательно участвуем большой делегацией, и всегда продуктивно. «Золотая осень» – форум более широкой направленности. Она в целом демонстрирует результаты труда аграриев России в разных отраслях сельского хозяйства. На ней мы тоже стараемся присутствовать, в этом году наши предложения представлены на стенде. – Планы на ближайшую перспективу? Намерены ли расширять географию партнеров? – Основная цель – продолжить развивать и совершенствовать сервисную службу, увеличивать количество услуг и повышать их качество. Географию расширять сильно не планируем: в Кировской области еще не все хозяйства модернизированы, да и передовым все время требуется переоснащение. Этот процесс непрерывный. К тому же мы патриоты: свои силы, знания и опыт направляем на помощь нашим, вятским аграриям. На повышение качества нашего, вятского молока. Думаю, в регионе это удается. В прошлом году наше подразделение в Кирове стало лучшим среди 50-ти дилеров ГЕА в России. Очень почетное звание. Награда, завоеванная за счет упорства, труда, ответственности и профессионализма сотрудников «Торгово-сервисного центра животноводства». – Что пожелаете вятским аграриям в профессиональный праздник – День сельского хозяйства? – Хотелось бы лично отметить каждого из наших партнеров, только газеты не хватит. Всем труженикам отрасли от лица «Торгово-сервисного центра животноводства» желаю развития, высоких производственных показателей, хороших урожаев и достойной прибыли. Счастья, здоровья, позитивного настроя, удовольствия от того, что вы делаете. Мы готовы вам помогать!
