Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе? 

25.09.2017 8:38 0

Думаете, что знаете? Хорошо, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами. 

P = Leads * LC * N * AC * M, где 

Leads — количество заинтересовавшихся потенциальных потребителей (лидов), 
LC – Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные, 
N – среднее количество покупок за рассматриваемый период, 
AC – Average Cost — средняя стоимость покупки, 
M – это маржа, или ваша торговая наценка. 

Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача. 

Теперь, когда вы знаете пять ключевых коэффициентов, вы должны пересмотреть свои маркетинговые статегии с точки зрения их эффективности для увеличения каждого из пяти коэффициентов. Так, например, обучение продажников позволяет повысить конверсию. Введение дисконтных карт увеличит количество транзакций. Внедрение технологии Cross-sell поднимет среднюю стоимость покупки, а Up-sell увеличит маржу. И если до этого момента задача удвоения продаж представлялась вам чем-то невозможным, то теперь вы сможете легко это сделать.Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе? 

Следующая новость
Предыдущая новость

Прощай, Лондон; алло, Берлин – на проводе Москва Воспитанники Школы № 814 в Ново-Переделкино в гостях у ЛО МВД России 10 главных тезисов закона о деоккупации «Русская Пэрис Хилтон» против Навального Жители запада Москвы встретились с руководством округа

Последние новости