Идеальный продавец 

18.08.2017 22:43 0

Во времена перепроизводства или кризиса важными оказываются вопросы сбыта продукции. Пассивной продажи, когда покупатель сам приходит за нужным товаром, оказывается недостаточно. Тогда на помощь приходит активный менеджмент.
 

В отличие от агрессивных продаж, где преследуется цель сиюминутной выгоды без учета интересов потребителя, активные продажи включают широкий и протяженный во времени набор действий: необходимо найти потенциального покупателя; ознакомиться со сферой его интересов и сформировать пакет предложений, отвечающих его потребностям; договориться о встрече и представить ваши предложения; предвидя его неизбежные возражения, быть готовым к контраргументам; непосредственно продажа и получение денег; дальнейшее поддержание контакта с покупателем, как с потенциальным клиентом в будущем. 
И если с частью задач, например, сбором и обработкой информации, лучше справятся специалисты, например, консалтинговое агентство, то успех работы с клиентом полностью определяется квалификацией и личными качествами продавца. 

Идеальный продавец имеет определенные психофизические данные, он обладает достаточно большой информационной емкостью, чтобы оказаться способным к управлению, анализу информационными потоками, трансформации и их передаче потребителю. Его нервная система и физиология предполагают достаточную активность большую часть суток, обеспечивая доступность для клиентов. Как правило, это очень общительные по природе люди. И еще одно важное условие — они работают с удовольствием, создавая взаимовыгодные, полезные и интересные контакты. А значит, они отлично мотивированы именно для этой работы. 

А теперь вопрос: если этот продавец так хорош, то какой резон ему работать на вас?Идеальный продавец 

Следующая новость
Предыдущая новость

21 ноября в Музее Победы открылась выставка «Волжский рубеж в культурной памяти» Учащиеся школы № 1400 побывали в пожарной части «Ядерный Армагеддон»: СМИ спрогнозировали последствия первого удара США по КНДР Эксперты поведали Politico, как Запад сможет «обуздать» Путина RFE/RL: Россия признала ряд американских СМИ иноагентами

Последние новости